Как продать авто - 0564.ua

Как продать авто

Есть два способа продать машину: через посредника и самостоятельно. В первом случае вы теряете 20-30% от стоимости, во втором — тратите много усилий и времени. Оптимальным вариантом, при наличии хотя бы небольшого запаса времени, будет самостоятельная продажа.

1. Подготовка машины к продаже

Именно от товарного вида зависит насколько быстро вы найдете покупателя и какой будет итоговая цена продажи. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помыть машину. Можно и самостоятельно, но лучше съездить на мойку.

Вымыть двигатель. Лучше за несколько недель, чтобы он успел немного запылиться. Слишком чистый двигатель и подкапотное пространство вызывают подозрения - таким способом перекупщики скрывают какие-то следы и подтёки.  

Отполировать кузов. Очень актуально если ваше авто темного цвета и на нём отчетливо видны микроцарапины.

Привести в порядок салон и багажник. Пропылесосьте, протрите пыль, отполируйте приборную панель и дверные карты, уберите все лишнее из бардачка и багажника. Если в салоне есть пятна, то закажите химчистку.

Устранить мелкие неисправности. Замените перегоревшие лампочки, устраните течь тосола, исправьте все мелочи, которые сразу бросаются в глаза.

Что не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая покраска даже небольших участков вызывает подозрение о том, что машина побывала в ДТП.

Не меняйте расходники. Новый владелец все равно будет их менять. Поэтому не нужно тратиться на ремни, масло, фильтры и тормозную жидкость.

2. Оценка стоимости авто

Самый легкий способ — просмотреть объявления с похожими авто. так вы сможете узнать среднюю цену. И уже отталкиваясь от нее, выбрать свою с учетом всех достоинств и недостатков вашего автомобиля.

На конечную стоимость влияют:

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.

Пробег.Средний пробег за год — 10-20 тысяч километров. Если пробег вашей машины ниже среднего, то можно надбавить цену, если выше — делайте скидку.

Комплектация. Чем лучше комплектация, тем дороже машина стоит. Но при условии, что все опции работают.

Тюнинг. Готовьтесь к тому, что деньги, вложенные в аудиосистему, обвесы и все остальное, вернуть вряд ли получится. Тюнинг на цену практически не влияет. Страна-производитель. Одна модель авто может выпускаться на нескольких заводах и конкретная сборка может оцениваться больше. Если вы обладатель именно такого авто — увеличивайте цену.

Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Бывают и исключения в виде конкретных более удачных моторов, но они достаточно редкие. Автомат всегда дороже механики.

Количество владельцев. Очевидно, что если вы не первый владелец, то цену нужно снизить.

Работа двигателя и состояние подвески. Любые дефекты и сбои скрыть вряд ли получится. Поэтому, если они есть, то снижайте цену.

Сервисная книжка. Она всегда поможет доказать что автомобиль обслуживался своевременно. Если это так, то увеличивайте цену.

Состояние кузова. Если есть вмятины, царапины и другие погрешности, то цену снижайте.

Состояние салона. Чистый непрокуреный салон — явление редкое и должен стоить дороже.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.

Условия эксплуатации и хранения. Бережная эксплуатация и гаражное хранение повышают стоимость авто.

При обсуждении цены с покупателем все вышеперечисленные факторы можно и нужно использовать в качестве аргументов.

3. Выбор способа продажи авто

Способов несколько: авторынок и объявления в интернете, газетах или непосредственно на машине.

Объявление в интернете. Самый популярный и эффективный способ. Ваше объявление могут увидеть люди из разных городов страны.

Объявление на машине.Самый простой способ. Если вы часто бываете в людных местах, то ещё и очень эффективный. Вы покупаете наклейку “Продам”, вписываете номер телефона и клеите на машину. Преимущество тоже очевидно: внешний вид авто покупатели оценивают сразу же.

Объявление в газете. Способ достаточно устаревший и эффективным будет, скорее всего, для небольших городов. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Авторынок. Самый трудозатратный способ. Из минусов - большое количество перекупщиков и необходимость оплаты места на стоянке. Но, на авторынках много народа и есть шанс быстро продать авто.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Таким образом не нужно будет после продажи машины отвечать на звонки опоздавших покупателей. А если выключать телефон на ночь, то обезопасите свои нервы от ночных звонков.

4. Создание объявления о продаже

В объявлении должна быть правда, только правда и ничего кроме правды.

Что нужно писать в объявлении

Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. На сайтах все эти параметры выбираются в специальной форме.

Комплектация. Все дополнительные опции и оборудование вашей машины. Указывайте всё: кожаный салон, ABS, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности и т.д.

Замена деталей. Перечислите виды работ и детали, которые менялись и ремонтировались за последние пару лет. Расходники пропускайте.

Дополнительно. Опишите все, что вы отдаете вместе с машиной: дополнительный комплект резины, коврики и т.д.

Цена и контакты. Укажите время, в которое вы доступны для связи. От полуночных звонков вас это не убережет, но количество звонящих в неудобное время значительно сократится. Также укажите уместен ли торг.

Фотографии. Качественные фото намного важнее описания. Поэтому фото должны быть информативными и качественными. Поищите хорошую камеру или закажите фотосъёмку.

Фотографий должно быть много. Чем больше — тем лучше. Пара фотографий внешнего вида с разных ракурсов, крупные планы колёсных арок и порогов, моторный отсек, багажник, общий план салона, приборная панель, сиденья, потолок.

Текст. Обойдитесь без шаблонных фраз, которые не несут в себе никакой информации — они раздражают и настораживают. Лучше почитайте обзоры Джереми Кларксона. Вполне вероятно, что найдете обзор вашей модели и вдохновитесь написать текст для своего объявления. Если не хотите вдаваться в подробности, то лучше отказаться от текстового описания.

5. Общение с покупателями и торг

Самый интересный и сложный этап. Давайте разбираться что говорить и как себя вести.

Главное — вежливость и уверенность в себе. Будьте вежливы, но при этом строги. Не позволяйте покупателю диктовать свои условия. А если вы будете растеряны или не уверены в своих ответах, то покупатель может посчитать вас скрытным и отказаться иметь с вами дело.

Отвечайте на вопросы по сути и без лирических отступлений. Ненужная информация может вызвать у покупателя подозрения в вашей честности.

Если позвонивший интересуется исключительно стоимостью авто, то отшивайте его сразу - это перекупщик. За вашу цену он машину не купит. Только потратит ваше время, торгуясь за существенную скидку.

Выбор места встречи должен быть удобным и для вас, и для покупателя.

Диагностика машины в автосервисе должна происходить по инициативе и за счет покупателя.

При встрече дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Не отвлекайте его, расхваливая машину. Когда у покупателя появятся вопросы, он задаст их сам.

Во время тест-драйва за рулем должны находиться только вы. При езде не стоит лихачить. По закону подлости обязательно попадетесь в руки полиции или в машине что-нибудь выйдет из строя.

Если покупателя все устраивает и он согласен на покупку, то обязательно возьмите задаток. Если же покупатель задаток давать отказывается, а просит просто придержать авто — не соглашайтесь. Это значит что покупатель оставляет ваше авто “про запас” и вряд ли его купит. В таком случае вежливо попрощайтесь и уезжайте.

Что не стоит делать при продаже авто

Не обманывайте покупателя. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.

Не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

продать авто
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Общество
В Кривом Роге весенние каникулы решили продлить еще на один день — понедельник 1 апреля в школах будет выходным. Соответствующие распоряжения переданы в школы Кривого Рога. Об этом корреспонденту 0564 сообщили в школах. Как известно, сегодня, 22 марта, был последним днем занятий школьников перед каникулами. Продление каникул связано с запланированными на воскресенье 31 марта выборами президента. Поскольку многие избирательные участки размещены в школах уча...
Криминал
Троих сотрудников Государственного нотариального архива в Днепропетровской области разоблачили в системной коррупции. Правонарушители организовали коррупционную схему предоставления услуг правового и технического характера по изготовлению документов. Сегодня, 22 марта, во время получения очередного «транша» трое должностных лиц были задержаны, сообщает пресс-служба Управления защиты экономики в Днепропетровской области. В коррупции изобличили должностных и...
Общество
Потасовка между активистами и неизвестными людьми в балаклавах возникла во дворце культуры города Покровск Донецкой области. Как сообщает Цензор.НЕТ, в это время во дворце культуры проходила встреча с кандидатом в президенты Александром Вилкулом. Видеозапись фрагмента конфликта на своей странице в соцсети опубликовал пользователь Борис Овчаров. Ссылаясь на видеозапись, издание пишет, что неизвестные люди в балаклавах, которые, вероятно, охраняли мероприяти...
Общество
В субботу, 23 марта, состоится пробное внешнее независимое оценивание по истории Украины, математике, биологии, географии, физики, химии, английскому, немецкому, французскому и испанскому языкам. Как сообщает Украинский центр оценивания качества образования, тестирование начнется в 11:00. Допуск к пунктам проведения пробного ВНО продлится с 10:15 до 10:50 и будет осуществляться по паспорту (или другим документом, удостоверяющим личность), приглашением. Адр...
Общество
Политтехнологу Владимиру Петрову суд разрешил выходить из дома. Как сообщил Петров в Facebook, Печерский райсуд Киева 21 марта изменил ему меру пресечения - круглосуточный домашний арест заменили ночным с 23:00 до 07:00.  "По факту суд вернул возможность работать в студии И заниматься в Muay Thai Spirit Gym, это главное", - отметил экс-криворожанин. В то же время, судя по его странице в соцсети, Петров теперь выезжает за пределы Киева и проводит встречи ка...
Криминал
Рано утром 22 марта возле Криворожской исправительной колонии №80 задержали мужчину. Он пытался перебросить через забор два свёртка, обмотанных клейкой лентой с наркотиками, мобильными телефонами и дрожжами.  Об этом сообщает сайт 1tv.kr.ua. Правоохранители провели поверхностный осмотр задержанного и проверили содержимое свёртков. В одном из них находились две пачки сухих дрожжей весом по 100 граммов каждая и четыре мобильных телефона разных марок с затёрт...
Общество
Сегодня, 22 марта, во Всемирный день воды, в Украине презентовали новую электронную услугу. Отныне разрешение на специальное водопользование можно оформлять и аннулировать онлайн. Как сообщает пресс-служба Кабмина, новая электронная услуга упрощает разрешительную процедуру не только для водопользователей, но и для каждого участника процесса. Об этом шла речь во время пресс-брифинга в ИА «Укринформ» с участием руководителей госорганов и организаций, причас...
Общество
Шоумен Артем Гагарин вышел на подиум вместе со своим старшим сыном Митей. Как пишет Tаблоid, выход состоялся в рамках Junior Fashion Week на показе семейной коллекции дизайнера Андре Тана. Также в показе приняли участие певица Гайтана с дочкой Николь, шоумен Андрей Джеджула с сыном, телеведущая Валентина Хамайко и другие селебрити с детьми. Как известно, Артем Гагарин родом из Кривого Рога. Ранее мы писали, что известный украинский шоумен Андрей Джеджула -...
Спорт
В среду, 20-го марта, состоялись выборы президента Криворожской федерации футбола. Право голоса имели 32 делегата - представители местных клубов, члены федерации и коллегия судей. Как сообщает "Спортивний Кривбас", на пост президента федерации претендовали четверо: - Константин Караманиц (президент ФК «Горняк», глава Федерации футбола Кривого Рога); - Игорь Левицкий (заместитель председателя Федерации футбола Кривого Рога); - Андрей Нестеров (председатель...
Новости по теме
Уникальная в Украине секция пауэрлифтеров с инвалидностью получила оборудование для тренировок от Константина Усова
Мэр Юрий Вилкул подписал Меморандум о сотрудничестве с юстицией
«Метинвест» увеличил капитальные инвестиции до 898 миллионов гривен
Юрий Бойко: 31 марта - день, когда ты можешь остановить войну
Инструкция для новичков: каким способом просто и выгодно заказывать автозапчасти в сети интернет
Покупка рейтингов не помогла Бойко - политолог
Стиль лофт в дизайне интерьера современной квартиры
На ЮГОКе подписали главный договор - с трудовым коллективом
Юрий Бойко: Мир в Украине начинается в кабинке для голосования
Развитие горэлектротранспорта и автобусы большой вместимости: в Кривом Роге публично презентовали новую маршрутную сеть города