Лучше всего воспользоваться опытом тех военторгов, которые уже не первый год работают на рынке тактического снаряжения и экипировки, пережив не одну кризисную ситуацию. Здесь можно многому поучиться, переняв приемы ведения стабильного и структурированного с точки зрения рынка бизнеса. Начинать можно с малого, постепенно наращивая оборотный капитал и, соответственно, увеличивая ассортимент предложений. Какие категории покупателей на сегодняшний день чаще всего заходят на сайты военторгов, и что их в основном интересует?

− Туристы, охотники, рыбаки, байкеры, любители страйкбола и хардбола. Их в первую очередь, кроме функциональности и практичности снаряжения и экипировки, интересуют маскирующие качества изделий. Комфортность в носке и долговечность, конечно, тоже не на последнем месте. Высоким спросом у них пользуется также надежное и прочное армейское снаряжение.

− Владельцы приусадебных участков, дачники, грибники в основном приобретают полевое обмундирование бюджетных категорий из соображений его носкости и практичности.

− Поклонники стилей кэжуал и милитари часто бывают здесь. Современные коммерческие производители предлагают множество моделей, рассчитанных на повседневное ношение в городских условиях и ориентированных на возрастную категорию до 40 лет. Таких покупателей волнует прежде всего практичность, носкость, элегантный современный внешний вид моделей и не всегда отпугивает достаточно высокая стоимость изделий, выполненных по современным технологиям и с использованием инновационных материалов.

− Практичные граждане всех возрастов, подыскивающих одежду и обувь на каждый день, руководствуясь оптимальным с их точки зрения соотношением стоимости, комфорта, срока службы и привлекательным внешним видом.

− Люди тех профессий, чья работа связана с постоянным пребыванием на открытом воздухе в течение круглого года. Это строители, спасатели, сотрудники спецподразделений и охранных структур, работники аварийных служб. Они также охотно приобретают различного рода подсумки и разгрузочные жилеты, помогающие держать под рукой все необходимое во время работы.

− Обеспеченные граждане, которые стремятся подчеркнуть свое финансовое положение и общественный статус. В то же время они желают показать, что не чужды современным веяниям моды, в том числе и на активный образ жизни. Эта категория покупателей обычно приобретает продукцию известных брендов, относящуюся к самой высокой ценовой планке.

− Практически все возрастные категории покупателей, независимо от рода деятельности, частенько обращаются в военторг за различного рода сувенирами и изделиями, которые преподносятся в качестве подарков. Ведь здесь можно отыскать кожгалантерею, клинковое оружие, разрешенное к свободной продаже, подарочные наборы, начиная от медальонов, фляг и заканчивая сувенирным холодным оружием, в точности повторяющим оригинальные образцы. Многих интересует качественная оптика и кемпинговое снаряжение. Популярны и боеприпасы к популярным видам пневматического оружия, ведь любителей плинкинга хватает и среди мужчин, и среди женщин.