Як написати опис товару, що продає?

SEO-опис товару — текст, який повинен подобатися пошуковим системам та одночасно підштовхувати людину до покупки потрібної їй продукції у конкретному інтернет-магазині. Багато майданчиків пропонують надто скорочену чи незручну для сприйняття інформацію в описах. Це мотивує покупця перейти на інший сайт та негативно впливає на рівень продажів. Розберемось, як розказувати про запропоновану продукцію, щоб клієнт прийняв рішення про покупку та не пішов до конкурентів.

Якими повинні бути описи товарів, що продають?

Спостерігаючи різноманіття однотипних текстів про товари у мережі, деякі власники інтернет-магазинів починають сумніватися у доцільності витрати зусиль на описи. У блозі від iMart ви можете прочитати як написати опис товару для інтернет-магазину та чому важливо працювати над таким контентом.

На сайті повинен бути єдиний формат подачі інформації. При цьому стиль, об’єм текстів та акценти в них можуть відрізнятися залежно від характеристик виробів та запитів цільової аудиторії. Розповідати про шкільні рюкзаки та кольорові олівці потрібно по-різному. Але щоб правильно скласти опис товару, важливо враховувати:

• комфортну для потенційного клієнта мову тексту;
• опис переваг для користувача;
• грамотне структурування інформації;
• зручність порівняння з описами інших схожих товарів на сайті;
• наявність чіткого заклику до покупки.

Складна термінологія у такому контенті допустима, якщо описується специфічний товар, про який неможливо розповісти простіше. Важливо підлаштуватися під сприйняття клієнта, зацікавити його, уточнити, які вигоди він отримає і якої «болі» позбудеться. Рекомендуємо почати з розширення характеристик та підказок про те, чим зручний та корисний продукт, як певні параметри впливають на можливості його застосування. Перед роботою над описами можна вивчити сайти відгуків. Вони дають можливість легко визначити, що клієнта хвилює та чого він очікує від купленого товару. Принципово подавати перевірену та правдиву інформацію, помилки чи неточності сприймаються як спроба обману.

Перспектива читання — не головний привід для відвідування інтернет-магазину. Опис товарів для сайту — елемент, який переглядає тільки частина відвідувачів. І перше, за що чіпляється погляд людини, якщо вона дійшла до текстового контенту — списки. Вони допомагають на підсвідомому рівні зосередитися на описі. Списки рекомендуємо додати, як частину структурованого тексту з абзацами та, за необхідності, підзаголовками. Візуально приємна структура тексту мотивує читати уважніше, дає привід дізнатися більше. Схожа структура описів товарів одного типу допомагає порівнювати та приймати рішення про покупку. А заклик до дії не дає відкласти ідею про придбання продукції у далеку шафу, а також відвертає від думки про перехід до конкурентів.

Додаткові аргументи на користь покупки товару

Текстовий опис товарів в інтернет магазин важливо доповнювати унікальною інформацією, яка доступна тільки у вас. Якісний матеріал з розширенням характеристик, описом можливостей та переваг продукції суттєво виграє, якщо до нього додати:

• відеоролики з розпакуванням, демонстрації варіантів використання товару;
• унікальні зображення з різних ракурсів;
• інформацію про вигідні пропозиції магазину.

Користувачі, які не бажають витрачати час на читання, часто зупиняються на відеооглядах. Ролики наочно показують можливості продукції, що цікавить, допомагають зробити вибір. Якщо відеоконтент зачепив — можна перейти й до текстової інформації. Унікальні фотографії також приваблюють, іноді їх можна доповнити схемами з габаритами, якщо доцільно уточнити показники розмірів.

Прямо в описі можна додати інформацію про акції, варіанти оплати та доставки, а також інші моменти, які підштовхнуть купити товар саме на цьому сайті. Нюанс в тому, що подібний блок інформації потрібно періодично редагувати. Але користь від нього очевидна — клієнт дізнається подробиці про товар та одночасно зрозуміє, чому його варто купити саме у вас. А якщо сайт популярний серед аудиторії та на ньому регулярно виконують цільові дії, то і пошукові системи будуть підіймати його вище у видачі. Це створює замкнене коло успішних продажів.